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    國產葡萄酒的營銷需要另尋他路
    發布時間:2019/5/26 16:27:16   瀏覽次數:   評分:3

        近兩年來,進口葡萄酒在中國市場的爆發式增長,已經給國產葡萄酒造成了巨大的威脅。面對挑戰,一些國產酒葡萄酒企業似乎還沒有找到有效的應對模式。無法吸引葡萄酒代理商的目光,讓他們很難感受到國產葡萄酒加盟渠道的希望。
        國產葡萄酒企業常用的葡萄酒招商方式無非就是加大高端酒推廣力度,與國外的企業或者酒莊合作提升自身形象,還有就是摸黑進口葡萄酒,通過部分媒體放大進口酒中少數不良產品和假貨帶來的風險,使一些葡萄酒代理商望而生畏。

        國產葡萄酒要想扭轉目前市場的不利局面,最需要的就是企業家的遠見和準備。國產葡萄酒企業領導人要知道現在葡萄酒招商行業方面靠廣告和渠道制勝的年代已經過去,成功的幾率非常小。如今的葡萄酒市場已經變化,消費者越來越理性,通過過去那種對葡萄酒加盟渠道的壟斷終端來提升銷量的辦法已難以奏效。國產葡萄酒企業要想改變現狀,就得做以下考慮。
        首先,要改變溝通方式,從過去的高空轟炸式廣告改為互動式溝通,嘗試采用新型的溝通工具如微博、電影院片頭廣告等。現在進口葡萄酒經常舉辦消費者培訓教育,國產酒做得很少也不成系統,無法得到葡萄酒代理商的青睞,進口酒做教育就像是給了消費者一把尺子,用進口尺子去量很多國產酒,問題就出來了。所以,國產酒應該把主動權抓在自己手里,讓自己站在有利地位。
        其次,因為中國社會正從溫飽時代向相對豐裕的時代轉化,所以國產葡萄酒企業的葡萄酒招商行業應該從銷售大眾化產品嘗試轉變為銷售有差異化的產品,把葡萄酒加盟渠道的重點放在80后和90后的身上,80后90后即將成為消費主流,個性化、差異化的產品更容易被他們所接受。
        另外,在市場拓展方面,先從身邊做起、從本省做起,國產葡萄酒招商企業應從一開始就改變所謂全國市場拓展策略。這一點可以學習白酒,白酒已經走過了區域化名酒崛起的階段,從上世紀九十年代七、八個全國名酒橫掃天下轉變為現如今的超高端價位以下產品群雄割據的格局。


    標簽:葡萄酒招商,葡萄酒代理,葡萄酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.6924986.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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